איך מוכרים גלידה לחיילים בשטח? 🍦
אם אתה רוצה למכור גלידה לילדים בכפר – אוטו גלידה עם פעמון זו הברקה.
אבל אם תשלח אותו להביא גלידה לחיילים בבסיס מרוחק – הוא ייתקע בדרך.
אותו מוצר, אותו צורך – פתרון אחר לגמרי.
העניין הוא לא רק מה אתה מציע, אלא איך אתה מביא אותו ללקוח שלך.
זה נכון בשיווק – וזה נכון גם בטכנולוגיה.
אנחנו נתקלים בזה שוב ושוב:
מערכת מעולה – אבל לא מותאמת.
פתרון מתקדם – אבל לא פרקטי בשטח.
תהליך מדהים על הנייר – אבל לא עובד ביום־יום.
🚧 כאן בדיוק נכנס הערך של התאמה אמיתית לצרכים.
בין אם מדובר בייעול תהליכים עסקיים, אוטומציה לעסקים או תכנון והטמעה של מערכות מידע –
בלי הבנה מעמיקה של השטח, כל הפתרון עלול להיתקע בדרך.
ואנחנו הרי כאן בשביל שזה יהיה פשוט. ועובד.
📌 נתקלתם פעם בפתרון שלא היה מתאים למציאות בשטח? איך התמודדתם עם זה?
